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女創客開31家網店 幫著山貨講故事

買家聽著故事下單,一天賣出地瓜5萬斤

發布于:2019-04-04 15:33   來源:農業科技報

1988年出生的趙馥是典型的山東姑娘,打小在鄒城東部山區長大。2014年春天她放棄了在濟寧的工作,懷揣著對家鄉眷戀,回到了生她養她的小山村,在這片沃土上,開始了她的“尋夢記”。   

 講述山區農產品的故事 

趙馥的家鄉是個名叫楊峪的小山村,位于鄒城市田黃鎮。這里氣候濕潤、生態環境好,盛產核桃、地瓜和金銀花。“我發現家鄉這些原生態的農產品,沒有污染,但由于信息、交通的閉塞,很多東西賣不出去,爛在地里、樹上。”趙馥說,后來她一合計,決定辭職,回鄉創業。 

趙馥放棄了傳統渠道而選擇了網店這一平臺。“我不僅賣山貨,還賣故事。”趙馥說,網店會講“食材自己的故事”,從播種到收獲,每一樣食材都有一個完整的故事,趙馥用從播種到收獲的照片或視頻,把故事講得生動、有感染力。 

賣地瓜時,趙馥用單反相機記錄了地瓜成長的點點滴滴。為了把故事講生動,趙馥三天兩頭背著相機往田里跑。 

2014年9月份,趙馥的網店創造了一天銷售5萬斤地瓜的紀錄,同時也在農產品預售方面創出好的成績——帶青皮的鮮核桃14天銷售了6.8萬斤。 

31家網店賺足了流量 

目前,趙馥的電子商鋪在天貓、同城58、淘寶等電商平臺上共開設31家網店,主要經營核桃、花生油、金銀花茶、蜂蜜、紅棗等10多個品種。網店淡季每月可實現銷售額5萬余元,旺季可實現銷售額10萬余元。“之所以開設這么多家網店,主要還是為了跑流量,讓客戶記得我們。”趙馥說。 

在此之前,當地農民根本不懂網銷,所以對發展電商普遍心存顧慮。“拿不到錢怎么辦?誰給擔保?”針對大家的顧慮,趙馥通過自己的實際行動吸引帶動村民參與。 

截至目前,已有50多家農戶為其固定供貨。這些貨品都是“土東西”,有地瓜、地瓜干、花生、地瓜葉、野生山棗、山花椒、丹參等農副產品,也有山里人手工縫制的虎頭布鞋、手工打磨的蒜臼子、手工編織的簸箕等手工產品。 

村民李懷新介紹,剛開始,他把自產的花椒交給趙馥代賣,慢慢地,網銷讓他家的花椒、丹參、山楂等山貨供不應求。消息在村里傳開后,村民們紛紛把自產的土特產交給趙馥代賣。 

舉辦活動推廣田園風光 

已經在農產品銷售上取得好成績的趙馥還不滿足。她說,在緊張的生活節奏中,美麗的田園風光是人們心中的向往,她利用自己的客戶資源,發展鄉村旅游,讓大人們有憶鄉愁的地方,讓孩子們有認知大自然的地方。同時結合傳統文化這一塊,舉辦木版印刷體驗、誦讀經典等親子活動,吸引游客前來。 

“把家鄉的原生態農產品推廣到全國各地,把家鄉的田園風光推廣到濟寧周邊地區。希望讓大山外面的人了解我們,走進我們這個地方,這是我的夢想。”趙馥說,她將堅定這一目標,義無反顧地走下去。(張超)

責任編輯:任靜
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